以及他们所在的电子电器产品展区。

    展馆内人头攒动，摩肩接踵，各个展台都使出了浑身解数布置，力争吸引客商的眼球，有些大厂的展台甚至请来了模特和表演队，锣鼓喧天，好不热闹。

    相比之下，红星电子设备厂的展台就显得有些寒酸和局促了，毕竟时间定的晚，好的位置早就被那些沿海大厂、老牌外贸企业预订一空。

    他们的展位在一个相对偏僻的角落，光线不算太好，面积也不大，几张简单的长条桌铺上红绒布，后面立着几块介绍“红星”品牌和产品的手绘宣传板。

    桌上整齐地摆放着几台14英寸黑白电视机，正在循环播放着国内的热门电视剧。

    上午的时间在等待中慢慢流逝，展馆内人声鼎沸，但人流基本上都被那些位置好、声势大的展台吸引了过去。

    偶尔有几个客商路过他们的展台，也只是随意瞥一眼，脚步并未停留。

    负责接待的销售员脸上热情的笑容渐渐有些僵硬，马为国更是急得像热锅上的蚂蚁，不停地看表，在展台后面来回踱步。

    “林所，这……这都一上午了，问都没人问啊！”

    马为国凑到林默身边，压低声音，语气焦灼：“咱们这位置太差了！是不是想想办法，去发发传单？或者也弄点动静出来？”

    钱学明和陈新等技术员也显得有些气馁，他们准备的讲解，全然没有用武之地。

    林默坐在展台一侧临时搬来的椅子上，神色却依旧平静，他端起茶杯喝了一口水，目光沉稳地扫过熙熙攘攘的人群。

    “马厂，稍安勿躁。这才第一天上午，很多人还在路上，或者还在熟悉环境。”

    他放下茶杯，语气从容，“广交会为期半个月，现在下定论还为时过早，位置不好是客观困难，但我们要做的，不是怨天尤人，而是想办法提升我们自身的吸引力。”

    他站起身，走到展台前，仔细打量了一下布局，然后果断下令：

    “大家动起来，把展台重新收拾一下！把这些宣传板往两边挪一挪，中间腾出点空间。”

    “把后面那两张桌子拼起来，铺上干净的桌布，摆上几把椅子，再把我们带来的好茶叶泡上。”

    他指着那个刚刚成型的小小空间，对有些疑惑的团队成员说：“我们在这里，布置一个小的会客厅。”

    “会客厅？”马为国不解。

    “对，会客厅。”

    林默肯定地点点头：“位置偏僻，我们很难吸引到随机路过的人流。”

    “那么，我们就要改变策略，从‘守株待兔’变为‘引君入瓮’。”

    他解释道：“把展台收拾得整洁、专业，这个小小的会客厅，就是给潜在客户一个可以坐下来，安静交谈的空间。”

    “当有客商对我们产品表现出哪怕一丝兴趣时，不要急着在嘈杂的过道上推销，而是礼貌地邀请他进来坐一坐，喝杯茶，慢慢看，慢慢谈。”

    “我们要传递一个信息：我们红星厂，虽然来自内地，但我们的产品是认真的，我们的技术是过硬的，我们的合作是真诚的。”

    “好的生意，不是在喧闹中达成的。”

   

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