秘方部分内容。预判我们如果没准备就会答应下来的点。”

    “第三，提出“互惠授权”，即他们开放部分汉方药专利，换取中方秘方的国际专利共持，并承诺销售分成，吃准我们急需外汇的点。”

    “第四，承诺提供高额研发资金或“汉方药生产线技术升级支持”，换取秘方阶段性成果验证。”

    说罢他顿了顿，表示：

    “根据我对他们历来谈判的习惯来看，他们的策略本质，基本就八个字：短期让利，长期控制。”

    “只需要我们坚守底线，他们就没办法。”

    其余人点点头。

    方言想了想，说到：

    “总结一下，就是日方可能的诱惑条件均围绕“以虚换实”，也就是咱们说的画大饼来展开，试图以渠道、资金、学术等短期利益换取咱们核心秘方的长期控制权。”

    “策略本质是描绘一个所谓的美好蓝图，然后用这个概念来让我们掏真东西。”

    “这个是他们从美国学的商业模式，他讲一个好故事，然后让别人掏家底。”

    王玉川教授点点头说道：\u001f

    “没错，方言的总结的很好，他们基本上是不离这个框架的。”

    “不管他们的故事说的再好听，其实都是为了一件事儿，那就是骗我们拿真东西出来。”

    ……

    时间过得很快，方言他们讨论了一个多小时时间，把每个人的任务都定了下来。

    谈判中扮演好自己的角色。

    坚守好自己的阵地就行了。

    过了一会儿，安东和索菲亚也回来了，他们把曾路泉平安送回了家里。

    接下来方言又打电话给了师父焦树德，今天他也是压阵的人之一，只不过他今天有事儿，没有过来。

    方言给他打电话的时候，他刚好忙完回家没有多久。

    方言这边在电话里和他通了下气，简单的讲了下晚上的谈判策略，听到后焦树德表示待会儿他到方言家里详谈。

    于是方言告诉了他详细地址，接着才挂断了电话。

    然后方言又给今天要去的院长也打了个电话，虽然他不属于官方指派的压阵人之一，但其实从对方要加入西医交流的情况来看，他们也打算在中医这块儿谈判出问题的情况下，再从协和西医入手。

    毕竟方言是在协和工作嘛，很显然小鬼子也不是没有防着情况出现变化的。

    方言和院长说了后，他立马就从对面别墅区过来了。

    并且还带了两个协和的西医，原来是今天他们也在商量着策略。

    他们的策略是和中医切割，不干扰方言任何的谈判，只做西医交流，其他一概不管。

    能交流到东西，就交流，交流不到东西，就拉倒。

    一定不会拖后腿，当猪队友。

    等到下午四

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