摆手：

    “您客气了，都是应该做的。正好让科室的年轻人多练练手，基层义诊也是锻炼。”

    冯主任笑着点了点头。

    接下来，方言家里就吃晚饭了，冯主任说着“我回去腾地方”就要往外走。

    方言赶忙叫住她，冯主任平日里对方言家里的帮助还是挺多的，虽然都是些杂七杂八的小事儿，但是积少成多，解决了方言家里不少生活上的问题。

    既然上门都到饭点了，那吃个饭还是必要的。

    “哎呀，家里人还等着呢，就不吃了。”冯主任客气道。

    方言听到后，说道:

    “那正好，把家里人叫过来一起吃。”

    冯主任最终还是被挽住了，带着爱人孩子凑了满满一桌。

    众人聊着街道的琐事，气氛热热闹闹的。

    等吃完了晚饭，送走冯主任一家，方言这才对着老胡说起了今天的事儿。

    听到小林一雅这个小林制药的社长亲自过来找合作，他也有些惊讶。

    “前几天我那在日本的美国经理人刚发电报，说小林在东京股市上悄悄增持了自家医药板块的股票，看来是动真格的。”

    方言听到这个消息也是一怔。

    没想到居然还有这么个新消息，看来小林一雅有点东西。

    方言擦着手坐下，把下午的谈判过后，大家商量的事儿也一五一十讲了一遍，末了补充道：

    “玉川教授觉得风险太大，怕被当枪使。但我觉得，这可能是咱们敲开日本市场的唯一机会。”

    老胡给方言倒了杯酸梅汤，然后自己也倒了一杯，接着说道：

    “日本市场，说简单也简单，说复杂能缠死人，谨慎点也是好的，去年日本汉方药市场200亿日元，津村占了个大头，剩下的一点被小厂分食，说起来过去抢市场确实不容易，可他们民众兜里的钱在涨啊……今年东京人均收入同比涨了12%，中产阶级盯着健康消费，这就是蓝海。”

    “小林的优势不在汉方药，在渠道渗透。他家46家直营药局全在银座、新宿这种核心商圈，旁边就是卖保丽净的药妆店，老太太买假牙清洁剂顺道就能捎盒咱们的胃药，这种‘日化加上医药’的场景，津村那些老药房学不来。”

    方言想起小林说的“单店月均汉方销售额提升400%”，心里一动：“你是说，他的渠道确实是能错位竞争？”

    “不止错位，是降维。”老胡笑一声：

    “津村的渠道靠的是和老中医绑定，卖的是传承；小林能靠超市堆头、电视广告卖药，把中药做成快消品。”

    他指了指正厅里的电视机，说道：

    “和咱们国内不一样，1978年的日本，电视普及率都快90%了，这种打法咱们国内用不上，但是迟早被他们自己的企业用在汉方药上。”

    方言恍然，这确实是。

    接着老胡又摸着下巴说道：

    “不过风险确实挺大的。”

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