反正小米M1暂时对于橘子手机没啥影响，橘子手机的对手只有三星和苹果。

    忌惮小米的只会是联想、华为、LG、中兴、酷派，这些厂商。

    高端手机一个战场，中低端手机一个战场，大家各打各的，各自有各自的对手。

    陈平江忽然想到了余大嘴，也不知道他现在慌不慌。

    “你们对S3的海外发售准备工作做的如何了？”陈平江将视角重新拉回到橘子手机本身，12年橘子手机最要紧的事情就是出海。

    这一步棋已经准备了许久！

    “目前不少欧盟东南亚乃至南美的分销商对我们的手机和PAD表示感兴趣，正在做初步的对接工作，包括资质审查。另外我们也和各地区的电信公司进行了初步的沟通。在欧盟地区，我们正在根据RED指令执行测试取得认可，同时也必须拥有CE-mark。”

    “海运过去的锂电池需要做MSDS，空运的话也需要做UN38.3，欧盟的EN62133认证也要求我们必须做包括振动测试、高温冲击测试、温度循环测试、短路测试、自由跌落测试五个项目。除此之外，还需要做一致性测试、SAFETY测试、Field Trail场测、EMC测试。”

    听林斌报出来一大堆需要获取的认证以及要做的测试，陈平江不禁咂舌。欧美这些地方规矩真他妈多，还是东南亚规矩少。

    但无论多难，出海都是必须要做的事情。

    一是防止在国内内卷，二也是在做增量。

    在出海过程中，势必面临着政策合规、文化适应、营销效率、人才管理等方面困境。

    可谓是挑战与机遇并存。

    林斌道：“我们的海外战略大概有这么几种模式，针对不同的国家和地区，采取的策略也不同。一是通过收购或者与当地公司合资，利用外资企业现有的销售渠道快速进入市场。优点是能够快速进入以及风险小，缺点则是资金投入大，也可能因为经营理念不同产生冲突。”

    “第二种是个海外运营商合作，为其提供定制化的手机产品，即国内的合约机。优点是有稳定的销售渠道、市场适应性强，缺点则是会过度依赖运营商，一旦海外运营商策略变动的话，我们会直接失去原有渠道，并且利润要打折扣。”

    “第三则是直接在目标市场建立本土生产线。这样做可以降低物流成本，市场响应更快，劣势则是初期投资过大，当地的工人培训也是个麻烦事。”

    “最后则是复制国内已经验证过的商业模式，通过独立品牌身份运营以及寻找代理商，借助电商、门店直营和加盟代理的方式来打开市场。这样的好处是能够建立和维护我们的品牌形象和忠诚度，完全拥有运营和决策自由，问题就在我们目前在海外的品牌影响力还不够。”

    周光平也接着道：“国内的中兴曾经和印度运营商合作过，效果还不错，另外一个小牌子——传音手机也在08年去了非洲。OPPO则在09年去了泰国，复制的国内模式做的直营。我倒是建议我们在东南亚多点投入，毕竟文化上稍微相近，时差也一致，方便我们管理。而且马来西亚、泰国这些国家人均GDP也比我们国内高，印尼、猴子、越南这三个国家人口也都过亿了。”

    这下子陈平江倒是有些意外。

    没想到林斌和周光平二人居然产生了分歧，一个希望进入欧盟，一个则希望主打东南亚。

    陈平江点点头：“老林说的第一点就不考虑了，坦白点说就是不太靠谱。同海外运营商合作的方式是可行的，不过

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