张小生认真思考着他的话。

    吴世道也并没有打扰他，而是让张小生自己去思考琢磨一下。

    随着公司的员工越来越多，体量越来越大，通过不断地学习和琢磨，吴世道逐渐明白自己以后要做的事情，就是寻找人才，进行针对性的管理。

    毕竟，就目前静世科技公司的各种员工加在一起，实际上已经超过数十万人左右了！

    比如董建伟负责的餐饮业务，各种长期或者临时的业务员加在一起，究竟有几千人，他自己都弄不清楚。

    整个江省的外卖配送员已经扩张到几万人了，吴世道也只是心里有个大概数字，因为人数每个月都在变换更替着。

    在这种情况下，如果吴世道任何事情都要亲力亲为，就算一天给他一百个小时，他也根本不可能做到任何事情都顾及到。

    所以让手下的员工快速成长，培养他们成为独当一面的大将，就是吴世道要做的事情了。

    “吴总，您的意思是，用外卖业务来争抢整个餐饮市场吗？”

    张小生沉吟过后，试探的询问着吴世道。

    “没错。”

    吴世道点头，“我们在京城这边，跟大众进行餐饮市场的抢夺，如果仅仅只是跟他们进行烧钱，那很难分出胜负，所以我们就要另辟蹊径，利用我们的优势来打败他们，将优势不断扩大。”

    “目前我们的优势就是在于外卖业务，大众提供的七折优惠券，他们的这种优惠券使用场景还是有限制的，比如至少要两个人一起去外面吃饭才会使用，当然，也有可能人数更多。”

    “而我们的外卖优惠券，会覆盖更多的场景和人群，藉此来争取更多的用户，另外我们给予商家一定得优惠，让商家也去引导用户点外卖，可以争取到更多商家帮助我们推广。”

    “只要我们将用户和商家都争取过来，大众的市场自然会萎缩的很厉害，一旦当他们的市场份额越来越少时，他们就无力回天了。”

    听完他的分析后，李琦在心里牢牢记住他的话。

    “我明白了吴总。”

    张小生点点头，“接下来我会将发力点，都全部放到外卖业务上。”

    “外卖业务看似简单，但对于订单分配、计算等要求都很高。”

    吴世道笑了笑，“大众和美团即便明白争夺关键点，但他们从现在开始布局，到业务完全成熟，至少也需要半年到一年左右的时间，这段时间就是我们胜负的关键节点，赢了，我们就可以拿下全国市场，没赢，就会陷入到持续的烧钱补贴竞争力，双方都掉进泥潭，所以，很关键。”

    张小生点头，“的确是这样的吴总。”

    “还有就是，要注重用户体验。”

    吴世道想到了后世网络上调侃的“万能外卖员”的各种段子，他认真的说道：“我们的外卖配送员，也可以顺便帮用户扔一下垃圾，或者帮点力所能及的小忙，一定要让用户感受到特别好的那种服务感受，明白吗？”

    “但这些事情，有些外卖配送员可能不愿意做吧？”

    张小生想了想问道。

    “只要我们给予金钱奖励，他们自然就会愿意做的。”<

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