;   “外卖业务的竞争核心力这么强吗？”

    董建伟有些惊讶不解。

    “你知道当初我在学校里卖水果，为什么校外的水果店竞争不过我？”

    吴世道反问他。

    “价格以及方便吧？”

    董建伟想了想，说道：“又便宜，还又能送到宿舍去，谁不喜欢这种服务呢？”

    “没错，就是拼服务。”

    吴世道笑了，“董总，这才是第二阶段竞争的核心！你要知道，对于用户来说，他们的核心需求就是方便的同时且便宜！”

    “不应该是便宜的同时且方便吗？”

    董建伟下意识的问道。

    “有些人喜欢便宜，但也有些不喜欢过于便宜！”

    吴世道摆了摆手，“有些人认为，一分价钱一分货，有些人会把便宜放在第一位，但怎么说呢，占小便宜的人，有！喜欢把便宜放到第一位的人，也有！但是如果我们需要进行选择，我们最终的用户，应该是将服务质量放到第一，价格放到第二的那批人。”

    “这样的人很多吗？”

    董建伟想了想说道：“我觉得还是喜欢占便宜的人多吧？”

    “这个答案，我也不知道。”

    吴世道耸了耸肩膀，说道：“你知道我为什么不喜欢那种只喜欢占小便宜，将便宜二字放在第一位的用户吗？”

    董建伟认真的想了想，说道：“是因为这些人比较麻烦？”

    “错。”

    吴世道摆了摆手，很认真的说道：“是因为想要从这些人身上，占到便宜，是很麻烦的一件事情！你要知道，我们不论用任何手段以及方法，最终的目的肯定是为了赚钱，而这些人最终的目的，是为了如何省钱，我们跟他们是截然不同的两种人，不太可能从他们身上赚到钱，既然如此，我们干嘛要去争取这些用户呢？”

    “有道理！原来如此！”

    董建伟瞬间醍醐灌顶。

    “我们需要这些用户，来维持我们的市场占有率，但我们不必要重视这些用户，而且，想要获取这些用户，其实是很容易的一件事……嗯，王刚那边开发的小游戏你知道吧？”

    吴世道问道。

    “嗯，之前听说了，据说你打算搞什么走路送金币，金币最终可以换成钱或者优惠券？”

    董建伟凝神回忆了一下问道。

    “对，这其实就是给那些喜欢占小便宜的人准备的。”

    吴世道点了点头，“所以你接下来，在推广的同时，重点布局外卖业务，尤其是外卖配送员，他们在未来将会是成为胜负左右的关键棋子！”

    说到这里，他沉吟了一下，接着说道：“谁能够拥有大量的外卖配送员，谁就能够左右市场……”

    他的手机屏幕又亮了。

    只不过。

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