大客户，销售渠道一直也比较稳定，为了降低成本，我都是跟果农签订了种植收购合同的。”

    “眼下我的销售渠道，都被吴老板顶的几乎都卖不出去货了，仓库都快堆满了，但果农的货，我还是得继续收购的，所以哪怕价格低一点，只要能保本，甚至略微亏一点也能接受。”

    “水果生意，吴老板也心里清楚明白，这东西是有保障期的，在水果新鲜期间如果卖不掉，那接下来就是亏钱。”

    吴世道这才恍然大悟，“原来是这样。”

    跟果农签订种植收购协议，这是许多大型水果商的办法，这样的好处就是，果农可以放心大胆的多种来增加收入，不担心没有人收购水果坏在地里，而水果商也可以不用到处跑着收货，同时还能够将价格锁定。

    遇到运气好的时候，水果商可以大赚一笔。

    比如某年的时候，某个苹果主产区天气不好，导致苹果大幅减产，这个时候其他地区果农种植的苹果，还是以之前协议好的价格被收走，但由于市场上苹果价格因为减产而上涨，水果商以正常价格收购来的苹果，就可以大赚一笔了。

    当然。

    如果遇到丰收的年份，某种水果也会因为市场上很多，导致价格暴跌，水果商也会赔一笔。

    这都是很正常的事情。

    但李东目前的情况不同，是他的几个销售渠道，最近的货都出不去了，而渠道只是负责销售，一旦卖不出去，最终还是要给他退回来的。

    李想坐在旁边，就负责喝茶，对于他们俩人所说的事情，只是听的一知半解。

    “……李老板。”

    思忖考虑了一会儿，吴世道缓缓开口说道：“今年的情况，你也知道，目前学生们都放假了，即便是我想跟你合作，也是有心无力的。”

    “嗯，我明白吴老板。”

    李东点头。

    “但是年后，如果有机会的话，我们可以合作。”

    吴世道抽了一口烟，思忖的说道：“我也不需要你给我七折的价格供货，给我打九折就行了，你觉得怎么样？”

    “啊？”

    李东身体一震，难以置信的看着吴世道，不敢相信自己的耳朵。

    就连李想也都觉得匪夷所思，觉得吴世道是不是糊涂了，放着便宜的不要，反而要贵的？

    这家伙葫芦里卖的是什么药？

    “怎么？李老板不同意？”

    吴世道笑了笑问道。

    “不……不是不同意，同意，我当然同意。”

    李东回过神来，激动的语无伦次，手忙脚乱的给吴世道倒茶，“只是……是，真的吗？”

    “李老板，你也知道，我这个时候如果给你压价，你为了完成果农那边的收购协议，也只能是硬着头皮答应，毕竟，一时半会的，你找不到渠道来销售你这么多货物。”

    吴世道端起茶杯，一边喝，一边说道：“最终你肯定是要亏一大笔钱的。”

    李东点头：“吴老板说的没错。”

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