还买过，味道不算很好。”保罗看到资料的首页后，道：“不过今年的加拿大奥运会，这家公司像疯子一样购买广告，投入的资金比我们还要多，也不知道图什么。”

    “人家所图甚大啊。”罗伯特接着说道：“我派人调查了下，这家公司早年在广告上的投入就很高，去年至少千万美元，只不过因为涉及全球范围，所以并不明显；

    但今年开始，投入又翻倍的增长，奥运会上至少就投入了千万美元，如今还和几十家冒险运动团队签了协议，提供赞助，另外NBC的广告位也被他们提前预定了很多，估计今年至少要投入3000万美元广告了。”

    “3000万美元？这个运动饮料有这么高的利润？”保罗大吃一惊；

    3000万美元还不足可口可乐一年十分之一的广告费，但二者的规模何止相差百倍，这种投入比例，一般的饮料公司早就破产了，唯独少数暴利行业，才能支撑的起。

    罗伯特笑道：“饮料的利润，你我都清楚，不过就是一堆糖+配料罢了，而红牛的售价可是很贵的，也就是说，他的利润率，高的吓人。

    可这样的高利润率，放在一个饮料上面，也就多了0.1美元，加上其强大的宣传，还是让很多人愿意买单的。”

    “走高利路线，然后全力宣传，让消费者愿意买单，这是一招很漂亮的商业模式。”保罗思考片刻后，称赞道：“传统运动饮料的售价并不贵，只比可口可乐贵一点点，加上用户数量少，宣传不够，导致利润非常低，整个市场都很低迷；

    但红牛这样反而算是成功了，平白的将市场大规模扩大，只要消费者认可，那就是成功了。”

    很多时候，商品并非越便宜越好，性价比固然重要，可对于非必需品来说，营销更重要，也就是第一步，让消费者知道这个品牌，第二步，让消费者愿意花钱购买这个品牌。

    性价比会让消费者喜欢的第二步，但如果没有第一步，那第二步做的再好也没用。

    没有足够的宣传，类似饮料这种需要进入肚子的商品，大部分人是不敢买的，唯独宣传足够，消费者相信这个品牌是安全的、信赖的，然后再考虑第二步；

    可运动饮料不像传统可乐，很多人并不需要每天都买，所以价格贵一点，只要有效果，大部分消费者也是能够接受的。

    这就是一种全新的商业模式选择了，保罗也是专业饮料行业精英，很快就明白了其中的逻辑；

    罗伯特点点头：“对，你知道红牛的老板是谁吗？”

    “谁？”保罗真的不清楚，红牛在之前不过就是一款小饮料，他怎么可能在意。

    罗伯特道：“香港的艾瑞克，这个人在如今的美国商界还是有点名气的。”

    “艾瑞克，我知道他，肯德基也是他的，他们还与我们有点合作，购买大批量的可乐。”保罗立刻想了起来，有些惊讶：“听说他在香港那边的商业很是成功，在亚洲涉及各行各业，想不到居然又搞出了红牛这种饮料了。”

    罗伯特笑了笑：“对，我特意查了下他的所有资料，不得不说，这个人真的是一个天才，在很多商业领域都成功了，也很有创造性思维，完全就是以新的商品或者商业模式为切入点，然后成功获得市场，而且他在香港，旗下也有可乐，不过主要还是与百事合作。”

    “你是担心他会成为我们的对手？”保罗反问。

    跟百事做代工，他不会当回事的，这种地方性的企业太多了，可自己有饮料品牌，还这样成功了，那就值得谨慎了。

   

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