”

    “嗯。”克里斯汀点点头，又道：“那时间约好了吗？”

    “两天后。”戴维德笑说道：“我们休息一晚上，明天再了解一下这边的情况，后天正式见面商谈合作问题。”

    两天后，长兴大厦：

    周浩然带着两名鬼佬以及数名华人来到顶层的会议室，并介绍道：“杨生，这位是百事可乐亚洲区负责人戴维德，戴维德，这是是我的老板艾瑞克.杨先生。”

    “你好。”杨文东礼貌握手。

    戴维德也是一样回握，笑道：“很高兴能够见到你。”

    “那请坐。”杨文东又说道。

    随后，助理也逐个询问需求，并给在场的每个人上好了咖啡或者茶叶。

    双方在会议开始前也就随意闲聊了会，过了五六分钟，正式进入话题：

    戴维德首先说道：“艾瑞克，关于我们之间的合作，百事集团的董事会也是非常看好的，只是一些问题想与您确认清楚。”

    “请说。”杨文东反问道。

    “涉及资金与细节方面的问题，可以后续讨论。”戴维德说道：“在合作方向方面，我们也知道贵方也是有自己的饮料产业的，甚至还有可乐产业，这就与我们有竞争关系了，这样的话，我们肯定也是不放心的。”

    “这一点我理解。”杨文东点点头说道：“可给你们代工，不代表我们就不能发展我们自己的饮料产业？就说可口可乐与太古集团的合作，不也是这样吗，太古集团仍然有自己的饮料品牌。”

    戴维德追问：“可只是太古集团并没有自己的可乐。”

    杨文东也早有准备，说道：“其实，我旗下的可乐产业，规模非常小，你们也应该清楚，如果你们不放心的话，我们可以做个约定，我给你们代工的市场，我的可乐不进入，如何？”

    “代工的市场不进入？”戴维德重复了句，仔细思考起来。

    杨文东道：“对，比如你在马来西亚的代工订单，给我生产，那我的可乐饮料就不会进入这个市场，这样也就没有竞争了。

    不过要有个前提，你们得给我一定比率的订单才行，不然给我一点点，那也就不公平了，另外我们每隔几年签约一次，定制类似的协议，再根据具体情况来协商，如何？这样对大家都好。”

    屈臣氏的可乐产业，其实基本上没有，想真的发展起来，就算是香港本土也是困难重重，做出口就更难了，拿这个来交换百事的订单，还是划算的。

    不过也不能把自己给限制死，万一以后自己的可乐能够崛起，自己要是还得避开百事，那不得亏死，特别是未来的内地市场。

    “听起来还行。”戴维德道：“那你们的其他饮料呢？”

    杨文东则说道：“我给你们代工可乐，那我让我的可乐产业避开你们的市场，但没有代工的饮料，则是我的自由，总不能给你们代工一点可乐生产，你们就限制我的全部饮料产业吧？”

    客户对代工商有一点限制是很正常的，这也是人之常情，长兴集团作为客户，也不会容忍供应商反过来做跟自己一样的产品，但也只能有一定的限制，不可能无限放大。

    就比如长兴实业的供应商做其他塑料制品也是自由的。

    

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