一把？

    所以它上市以后，雷声大雨点小，这是肯定的，卖不动，也是肯定的，抱着想跟“小天才”，“小神童”这些游戏学习机一样，通过广告轰炸，一上市就火爆，在全国上下卖疯了，这个想法去营销，那么绝对只会狠狠的又再跌一跤。

    陆阳之前就说过，既然他已经劝不动了姜万力，那他就只能想方设法，让对方在这一跤上跌的更惨一些。

    万燕牌VCD播放器它现在之所以会卖不动，不是因为它这项技术不行，也不是产品不够划时代，是因为它卖贵了，当它的零售价格超过了全国年平均工资的范畴，那它就注定了不再是一个消费品，而是一个奢侈品，在1993年的今天，不，在整个90年代，老百姓们能接受的最大家庭单品消费的价格，都很有可能达不到这个层次。

    所以陆阳才说姜万力乱来，根本就没有去认真调查过，研究过国内的电子消费市场。

    仅凭脑袋一热，就拍板做出了零售价格5600元的这个决定。

    这个决定有多错误呢？

    你卖5600，老百姓嫌你太贵，你一年都可能卖不到2万台。

    你即使能有一半利润，那又如何？

    你还是属于这个市场的小众，你还是竞争不过进口的那些老牌录像机，并且马上别人就会从模仿你，山寨你，从而杀向你这一块市场，并且最终将你挤出这个市场。

    但你若卖3000，你若卖2500，哪怕你仅仅只保留500的利润空间，甚至极限压缩到两三百块的利润空间，你先不去考虑你的巨额研发成本，以占领市场为你的首要任务。

    那么你最终可能将获得的是一个年销售数百万台以上的超级巨无霸公司，哪怕你的一开始年终利润是负数，但你已经占领了市场，你已经在大规模的生产中降低了你的成本呀，通过薄利多销，最终赢得的不仅是口碑，还有一个庞大的国内市场，到这个时候，你将没有对手，哪怕别人仍旧还会选择模仿你，山寨你，但也最终只能拾点牙慧，而绝对不能对你造成致命的打击。

    这么好的机会，如果是陆阳在管理万燕公司，那么陆阳肯定就会采取这第二种方式，哪怕是亏本，也要先把市场占领下来，在赢得口碑的同时，绝对绝对不给那些山寨机与模仿机们鸠占鹊巢的机会，要让他们在想山寨与模仿前，首先考虑清楚。到底这样做还值不值，会不会未必能达到自己想象的利润空间。

    这一步下去，至少能够为自己减少一半以上的竞争对手。

    因为没有了利润空间，很多人就会望而却步，而不是像现在，你卖5600，背负着巨额研发投入，别人山寨你，模仿你，到时候可以卖3000，卖2000，甚至仍还有降价利润空间，到时候就成了抄袭打死原创，你想哭也没有地方去哭，悔之晚矣。

    陆阳已经可以预见，都不用等明年去，万燕牌VCD播放器只要一上市，很快就会有厂家去对它进行拆解，然后试图去山寨它，到时候只要样机一出来，再略微算一下成本，哦豁，原来你卖5600，你起码能挣3000，那好，我来山寨它，咱们奔着为老百姓谋福利去，让它能真正走进千家万户，我卖3000，我卖2500，我劣币逐良币，老百姓们还高兴，还要夸我懂事，这不得赚飞？

    可以想象，最多两年，甚至不用两年，一年就差不多了，按照现在国内的一些工厂的山寨能力，是绝对能够把它原原本本的复制出来，到时候这一块的市场价格也就绝对会被击穿。

    什么5600块钱一台？

    按陆阳估计，最多也就等到90年代末期，560块钱一台的功能播放器都极有可能会在市场上出现，而等到那个时候，如果陆阳不出手，万燕公司应该也就不存在了。

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