笑着看着她俩，说道：“我单独留下你俩，不是要找你们的茬儿。我要告诉你们的是，只要以后能端正态度，努力工作，你们就是正阳公司的好员工。你俩不要有任何包袱，我会一视同仁，但需要拿出销售业绩，证明你们的工作能力。”

    “谢谢边总监，我们会的。”俩人赶紧表态。

    （二）

    会议室里只剩下边小琪和董明楼两个人了，边小琪笑着说道：“董总监，以后我们就要在一起共事了，希望我们能齐心协力，把正阳房地产的销售工作做好、做细。顾总要求在短时间内完成清河家园一期的销售任务，时间紧、任务重，我初来乍到，请董总监给我全力的帮助。我这里先谢谢您了。”

    看着边小琪和蔼且坦诚的态度，董明楼也笑着说道：“边总监，你客气了，不要有顾虑。你年轻，有朝气，我相信顾总不会看错你。你有什么要我去做的，就尽管吩咐，我会竭尽所能。”

    看董明楼也很坦荡，她说道：“请董总监给我介绍一下目前清河家园一期的销售情况和公司当下的销售策略。”

    “公司初涉房地产市场，也没有什么经验，还没有制定对销售人员的具体奖惩办法。大家觉得这是在京城，有钱人多，不愁楼盘的销售，只要开门营业，就能坐等顾客上门。开盘已经两个月了，但只卖出了不到60套房子。销售人员大多是我们老家的同乡，都吃大锅饭，这可能是楼盘销售不力的原因吧。”董明楼说道。

    “董总监以前是从事哪个行业的？”

    “我以前跟着顾总，负责煤炭销售。正阳集团是开采煤矿起家的，我跟顾总是同乡。”他如实地答道。

    “从B2B转到B2C，我们的观念必须改变。”边小琪思考了一会，然后说道。

    董明楼不明白边小琪所说的B2B和B2C是什么意思，但也没有问，只是说道：“我们做煤炭销售时，在家里等着就有客户自动上门，根本不需要去寻找客户。”

    边小琪没有接他的话茬，转而说道：“董总监，既然发现了销售过程中出现的问题，我们就一个一个逐步地去解决，今天就先从售楼处开始吧。清河家园一期楼盘卖完后，接着还会有二期和三期开盘，这是一个比较长的时间周期，所以，现在售楼处的面貌必须改观，以能长期吸引顾客登门。

    董明楼说道：“请边总监说出来要整改的地方，我马上就去落实。”

    边小琪一边思考着，一边慢慢说着。

    第一，门头上要有“清河家园一期火热销售中”的醒目大幅标识；在临近售楼处的几个公交车站点也要设立清晰的“清河家园售楼处”的指向标识。”

    第二，售楼处门口两侧要摆放鲜花，红地毯铺路，门口设一名迎宾小姐。门外要经常清扫和洒水，保持干净整洁。大厅必须保持清洁干净，卫生间必须洁净无臭味。

    第三，每天要有定时的班车从售楼处发往楼盘现场，以方便顾客随时参观工地，观察工程进度。

    第四，售楼处大厅的楼盘模型要重新制作。选择好材料，色彩要鲜明且有立体层次感，显得大气、美观。周边的道路和建筑以及未来的规划也要清晰可见，并标注出距离，尤其是东面的八达岭高速公路和西面的地铁13号轻轨线。还要增加沙盘的灯光电效果，以方便售楼员在晚上跟顾客介绍楼盘和周边的环境。

    第五，在售楼处正对大门的墙上左右两边各悬挂一台大屏电视，滚动播出清河家园楼盘的宣传图片，每天定时更新楼盘销售情况。在征得顾客同意的前提下，把她们签订购房合同的场景也播放出来。另外，在售楼大厅的一角，放置一台钢琴，再搭建一个小的儿童乐园。

    第六，在售楼处大

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