这个，我们上次会议就沟通过了。”

    “没有达成共识，不是吗？”聂建仪的质疑很尖锐，“皮之不存，毛将焉附？如果核心商业模式不成立，后面的所有美好设想，都是空中楼阁。”

    所有的反对，此刻凝聚成这个最根本、最犀利的问题。

    南舟感到手心微微出汗，她知道，这是无法回避的一问。但她也不是没有准备。

    “聂总问到了最关键处。的确，单纯看文化空间租赁或社区活动，很难盈利。但我们的盈利模式，是复合的、分层的，并且与‘硅巷精神’吸引来的资源深度绑定。”

    她快速操作，屏幕上出现一个简单的三层模型。

    “基础价值：通过有吸引力的混合生态和独特的历史空间，提升整个片区的品牌溢价和租金水平。吸引来的优质租户，这是基石。”

    “运营价值：项目会成立专业的运营平台，对戏台、四合院客厅等核心空间进行内容策划和运营。可承接高端发布会、品牌活动、会员制沙龙、文创产品开发、甚至与入驻企业联合孵化项目等方式，获取运营服务费和收益分成。”

    “第三层，也是最关键的——流量与资本价值。当这个片区真正成为一个吸引顶尖人才和创意、不断产生新故事和新连接的高地时，它本身就成了一个巨大的IP和流量池。由此带来的投资关注、品牌合作乃至后续轻资产管理和模式输出机会，才是更大的想象空间。华征要赚的，是这个生态未来成长的溢价和成为‘城市更新运营商’的品牌红利。”

    程征眼底的光芒，一点点凝聚、变亮。她不仅看到了问题，更试图构建一个系统的解答框架。虽然还不成熟，但方向清晰，击中了他内心的图景。

    聂建仪沉默了几秒。南舟的回答超出了她的预期，没有空谈理想，而是构建了自洽的商业模型。

    “那我倒要问问，投入多少，产出多少？何时可以达到收支平衡甚至盈利？你，敢不敢立军令状？”

    南舟：“……”

    这个周期很长，没有人敢说具体的周期。聂建仪笃定了这一点，将南舟架在火上烤。

    “聂总，”易启航的声音闲闲响起，他转动着手里的笔，“关于戏台，我插一句。发布会场地之所以选在那里，首先是因为——这改造费，项目本来就迟早要花。现在把它用起来，不就是最大的节省和效益前置吗？如果您坚持认为戏台不合适，那我就得启动备用场地，十万预算能不能包住，我可不敢保证了。毕竟，好点的酒店宴会厅，光场租就不止这个数。”

    程征常舒一口气，刚刚他特别担心，南舟被激将真的立下军令状。

    易启航成功将话题转移了。

    聂建仪正要继续施压。

    “聂总，”易启航再次开口，这次他的语气少了几分随意，多了些郑重，“关于盈利，我是个外行。但我知道一个简单的道理：业务线赚的利润是钱，但职能线——比如品牌、公关、设计——赢得的行业声望、社会口碑和长期软实力，难道就不是钱，不是另一种至关重要的资本吗？”

    他身体前倾，目光诚恳而锐利：“一个能从自己土地上生长出来的、真实动人的故事线，其传播力和说服力，胜过买来的一百篇通稿。我们现在筹划的，或许不能立刻体现在当期财报上，但它能为华征，为这个项目，赢得比金钱更宝贵的信任基础和未来空间。这笔账，是不是得从更长远的维度来好好算一算？”

    如果不是有人在，南舟真的想和易启航击掌相庆，这刀补得太好了。

    聂建

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