着问。

    徐明看了她一眼，语气平淡：“纪总对‘晨曦’的期待很高。任何可能影响项目走向的环节，他都会关注。”他顿了顿，“做好你该做的就行。”

    下午一点五十分，安可儿提前进入会议室检查设备，摆放资料。她特意在纪屿深可能坐的位置对面，预留了一个便于记录又不显眼的位置。心跳因为紧张而微微加速。

    两点整，对方三位代表准时接入视频会议。领头的是对方智能家居事业部的副总裁，一位四十多岁、神情精明的女性。李毅和徐明作为主要对接人，安可儿坐在侧后方。

    会议开场，气氛还算融洽。双方介绍了各自团队，表达了合作意愿。但当话题深入到具体的技术对接流程和初步验证时间表时，分歧开始显现。对方副总裁虽然语气客气，但态度坚决，提出希望“晨曦”团队先提供核心算法的部分“黑箱”API接口和性能基准测试报告，以便他们内部评估，然后再讨论更深入的合作模式。

    这显然与“晨曦”团队希望以项目合作形式逐步开放技术的预期不符，也触及了知识产权保护的敏感神经。李毅措辞谨慎但立场坚定地表达了疑虑，强调需要在建立互信和明确合作框架的基础上，分阶段进行技术交互。

    讨论一度陷入胶着。对方副总裁开始施加压力，暗示如果他们无法尽快获得实质性技术资料进行评估，可能会考虑其他技术方案。

    就在这时，一直沉默旁听、甚至没有出现在对方视频画面中的纪屿深，忽然开口了。他的声音通过会议系统传来，平稳而清晰，带着一种不容置疑的份量。

    “王总，”他直接称呼对方副总裁，“感谢贵方的时间和对‘晨曦’技术的兴趣。关于技术对接的步骤，我们的原则是在保护双方核心知识产权的前提下，追求最高效的合作路径。‘黑箱’测试并非建立互信的最佳方式，也容易引发后续的误解。”

    他顿了顿，语气依然平和，却带着一种无形的推力：“我建议，我们可以换一个思路。不聚焦于即刻的技术细节交换，而是先共同定义一个明确的、有商业价值的联合验证场景（POC）。由双方技术团队共同设计这个POC的框架、数据接口规范、验收标准和里程碑。在这个共同定义的框架下，技术交互会更有针对性，知识产权边界也会更清晰。如果POC成功，自然为更深度的合作铺平道路；如果不成功，双方也能清晰界定责任，避免资源浪费。”

    他没有纠缠于“给不给接口”的细节争执，而是将问题拔高到了“如何共同创造价值并管理风险”的层面。提出的POC思路，既回应了对方需要“看到东西”的需求，又牢牢守住了己方的技术底线和主动权。

    视频那头，那位副总裁显然没预料到会在这个层级、以这种方式被将了一军。她沉默了几秒，语气缓和了一些：“纪总的提议很有建设性。我们需要内部评估一下这个思路的可行性。”

    “当然。”纪屿深从容回应，“我们可以让双方的技术负责人先就POC的可能方向进行一次非正式的闭门探讨，不涉及具体代码，只讨论技术可能性。如果方向可行，我们再正式启动。”

    会议的后半段，气氛明显转向务实。双方同意安排一次技术层面的初步闭门讨论。李毅和徐明接过了后续协调的话头。

    会议结束，对方下线。会议室里一片安静。

    李毅看向纪屿深：“纪总，您刚才的提议，时机把握得很好。”

    纪屿深不置可否，目光却转向正在整理记录的安可儿。“会议纪要，重点标注关于POC联合定义的原则性共识，以及双方同意进行技术闭门讨论的意向。”他的视线在她面前的笔记本上停留了一瞬，“另外，你报告中提到的，关于对方可能因内部资源争夺影响决策效率的观察，在后续跟进中需要持续验证。”

    安可儿握着笔的手

本章未完，请点击下一页继续阅读